专题：拼多多第三季度营收993.5亿元 经调净利润274.6亿元

　　拼多多（Nasdaq：PDD）本日发布了适度9月30日的2024年第三季度财报：总营收为993.544亿元，同比增长44%。不按好意思国通用管帐准则，净利润为274.587亿元，同比增长61%。

　　详见：拼多多第三季度营收993.5亿元 同比增长44% 　　一图看懂拼多多第三季度财报

　　财报发布后，拼多多董事长兼联席CEO陈磊、实践董事兼联席CEO赵佳臻、财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回应分析师发问。

　　以下即为本次电话会议分析师问答设檀越要实践：

　　瑞银集团分析师Kenneth Fong：我的第一个问题是，在上个季度管制层也要点提到，拼多多会络续投资商家生态，这段时候咱们也看到公司陆陆续续推出了好多扶助商家的政策。能否请管制层与咱们共享一下当今在这方面得回了哪些后果？畴昔围绕这方面管制层还有哪些经营？

　　我的第二个问题关系拼多多的全球业务。我看到公司的全球化业务当今还在积极地探索新阛阓，但同期咱们也精通到外部环境其实一直在变化，各方面对公司的业务也有不同的声息。对此管制层有哪些想法与咱们共享？畴昔在全球化业务的发展上，管制层又有哪些经营？

　　赵佳臻：我来去应酬于商家扶助政策的问题。

　　正如咱们一直在强调的，拼多多动作一个电商平台，平台和各生态的参与方需要通力配合，才能为奢侈者创造价值。而商家则是咱们作事好奢侈者的紧迫伙伴。因此，健康、可持续的商家生态是平台达成高质料发展的紧迫基础。

　　为此，本季度咱们在商家生态方面作念了大皆投资，豪恣地扶助优质商家，推出了“百亿减免”经营。在咱们刚才的发言中也提到，当今咱们如故先后落地了作事费退返、保证金下调、奉命物流中转费、升级商家售后作事等一揽子新举措。通过经久、有劲的落地实践，咱们但愿这些政策大约鼓吹优质商家达成高质料发展。比如在用度的减免方面，咱们推出了“作事费退返”、“保证金下调”等政策。这些政策既镌汰了商家的经营资本，也擢升了经营效用。经久来看，这将让商家更有能源、智力去进一步完善他们的居品和作事。

　　此外，在第三季度，咱们在物流方面也下了不少功夫。咱们推出了物流用度的减免政策，奉命了商家发往西部偏远地区订单的物流中转费，以便商家能以更低的资本遮掩更多的奢侈东谈主群。这项政策的落地进一步鼓吹了拼多多“电商西进经营”的实施，也饱读励了更多优质好物向西部地区开放供给。

　　这些政策的落地当今如故收到了不少商家的正向反馈。畴昔，咱们还会在这个方进取作念更多经久的、有意象的投资。通过商家生态的完善，咱们但愿拼多多能搭建一个更高质料的供给基础，联袂商家一齐为奢侈者提供更好的商品和作事。

　　陈磊：我来去应第二个关系全球化业务的问题。

　　在全球化业务上，咱们的目标和初心恒久是为不同国度的奢侈者带去独到的价值，这极少是不会改变的。为此，咱们会无间夯实自身智力，持续在供应链智力、作事水对等多个方面进行经久的参加和优化。

　　跟着拼多多业务的发展，咱们的奢侈者以及各个外部联系方也在对咱们建议更高的条目。面对这些情况，咱们恒久保持积极开放的魄力。在昔日这段时候里，咱们主动与业务地方地的各外部联系方作念调换，隆重听取各方对咱们业务的意见和建议，并将其中有价值的反馈实时响应到了咱们闲居的业务中去，从而无间优化作事的步骤以及合规的水平。

　　刻下，咱们看到上述这些调换责任如故启动流露出初步后果，咱们在各地的业务皆在以更高的步骤来条目我方。跟着全球化业务的发展，咱们还将络续要点加强上述这些方面的智力建立，向全球用户提供更顺应当地使用风气以及步骤的优质作事。

　　与此同期，正如咱们在上个季度提到的，拼多多全球化业务面对的竞争正在日趋浓烈。这种竞争再重迭上复杂的外部环境，咱们的业务例必会受到一些波动和影响。然则，这些短期的影响不会动摇咱们络续上前探索的决心。环境的磨练以及外界的督促皆会促使咱们无间精进我方，为全球的奢侈者打磨出一个更安全、更省心的购物环境，赐与他们更优质的奢侈体验。

　　汇丰银行分析师Charlene Liu：我有两个问题。第一个问题关系合规以及平台处理。从管制层刚刚的发言以及公开信息里，咱们精通到公司近期其实对合规以及平台生态赐与了绝顶多的暖和，也看到公司推出了不少新的举措。能否请管制层为咱们先容一下公司具体聘用了哪些举措？畴昔管制层但愿在这方面得回哪些后果？

　　我的第二个问题是关系利润的。咱们精通到本季度公司的利润还成心润率环比皆有镌汰。能否请管制层与咱们共享一下对这方面的想法？本季度的阐明与管制层在上季度会议中提到的“经久趋势”是否吻合？从经久来看，管制层以为公司畴昔的盈利标的应该怎样的？

　　赵佳臻：我来去应酬于合规和处理的问题。

　　公司的业务发展和各个阛阓的监管趋势皆向咱们的合规智力建议了更高的条目，咱们也恒久以为，为奢侈者提供一个安全、省心的奢侈环境是电商平台的天职。因此，咱们也将合规和高质料生态视作拼多多“高质料发展战术”的紧迫构成部分。

　　为此，咱们在本季度络续加豪恣度推出、落实了一系列坚决处理的措施，进一阵势参加、完善平台的合规和处理体系。从合规的管制层面来看，咱们络续豪恣参加专科合规团队的建立，实时跟进咱们地方阛阓的规章更新以及行业趋势，况兼将其改换为切实可行的合规提醒意见。同期，咱们也为商家准备了绝顶丰富、抽象的合规教导材料，以此擢升商家的合规智力，鼓吹供应链商家的高质料发展。

　　从技巧层面来说，咱们进一步优化了商家入驻和居品上架的范例和过程。咱们参加了大皆资源，纠合技巧以及东谈主工筛查妙技，对居品进行了主动的巡视管制，进一步完善商品的潜在安全风险发现以及实时的响应智力。在主动怒放阛阓的同期，咱们也在积极配合外部利益联系方对咱们建议的条目，以高步骤条目我方，力求建立拼多多业内一流的合规水平。

　　通过上述这些在合规和处理层面的参加，重迭咱们对优质商家推出的平台扶助政策，咱们但愿大约达成供给侧的优化升级，以“激发良币、淘汰劣币”的形貌拔擢更健康、可持续的商家生态，而这些后果最终皆将改换为更有质价比的居品和作事，为奢侈者创造更多的价值。

　　刘珺：我来去应第二个关系利润的问题。

　　如实，在上季度咱们曾提到，由于竞争和外部要素的影响，拼多多的营收增长可能会有所放缓。此外，由于咱们将刚硬不移地投资、建立健康可持续的平台生态，从永远来看，咱们的盈利智力可能会略有波动，以至是着落。

　　然则，略过功绩不谈，当今咱们如故看到了对平台生态建立投资的初步后果。商家对咱们商家扶助经营的积极反馈令咱们倍感饱读励。咱们信托，对商家生态的投资大约为拼多多平台的健康、可持续发展奠定基础。从永远来看，这些戮力将会对平台商家、奢侈者以及平台自己有所助益。此外，咱们信托，通过供应链升级，咱们也会为奢侈者创造更多的价值。这会是一个经久过程。

　　瞻望畴昔，咱们将持续探索平台对这方面的投资，以期得回更优质的后果。

　　好意思银好意思林分析师Joyce Ju：我有两个问题。第一个问题是，能否请管制层与咱们共享一下，在刚刚昔日的“双十一大促”中，管制层是否在拼多多平台上不雅察到一些新的奢侈趋势？管制层如何评价拼多多在此次大促中的阐明？拼多多在此次大促中有莫得一些新的吩咐变化？这些吩咐得回的效果如何？

　　我的第二个问题关系竞争。一直以来，包括“双十一”大促在内，不管是行业报谈照旧竞争敌手共享，咱们皆能感受到刻下国内电商的竞争环境还长短常浓烈的。本季度，咱们看到拼多多的国内增速也有所放缓。我的问题是，管制层能否与咱们共享一下您是如何看待这种情况的？相应的，公司畴昔的战术是否会有调遣？

　　赵佳臻：我来去应关系国内奢侈和大促的问题。

　　咱们看到，本年下半年以来，奢侈合座是在回暖的，线下奢侈大盘的增势清雅。近期，在大促氛围的带动下，咱们也看到拼多多平台的奢侈活力在进一步开释。从奢侈趋势上看，咱们也不雅察到，在互联互通的大配景下，奢侈者的取舍愈增多元，奢侈者在各个平台之间的比拟和流动也有所增加。

　　面对这么的趋势，从平台的角度刚硬地站位奢侈者、增进奢侈者对平台的信任是立身之本。为此，咱们在奢侈和供给端一如既往地参加了大皆资源，为奢侈者带去切实的实惠，无间地安祥奢侈者的心智。在刚刚昔日的“双十一大促”中，咱们初次推出了“百亿奢侈券”的举止，真金白银的回馈奢侈者。咱们看到，在举止开启后，奢侈者的反馈也长短常热烈的。多个类别的居品，特等是农货、小家电、日用百货等的销量皆呈现了大幅度增长，平台和商家一谈很好地心仪了奢侈者对高质价比居品的需求。

　　与此同期，咱们上线了“超等加倍补”的举止，要点扶助了一批具有居品和技巧鼎新智力的优质商家。许多国货物牌依托拼多多平台推出了针对用户心智的商品，在大促中赶快怒放了场面，这些优质供给的成长也为奢侈者提供了更优质、更丰富的居品取舍，进一步安祥了奢侈者对拼多多平台的信任基础，达成了奢侈侧和供给侧的互惠共赢。

　　昔日，咱们在“奢侈者为先”理念的提醒下进行了经久、耐性、持续地参加，为平台集会了不毛贵重的清雅用户心智。而在刻下，咱们信托通过在奢侈、供给和生态方面对持作念高质料的经久参加，大约进一步夯实奢侈者对拼多多平台的信任。这亦然咱们经久健康发展的基石。

　　你的第二个问题关系行业竞争。

　　正如咱们之前屡次与大家调换的一样，刻下的电商合座竞争环境依然绝顶浓烈，咱们的业务面对着不少挑战。同期，受业务发展的当然旅途胁制，咱们的业务增速从经久来看也不会是线性外推的。在这么的环境下，咱们以为收入增长的放缓是例必的。

　　自第三季度以来，跟着宏不雅政策的进一步发力，咱们在看到许多契机的同期也遭遇了一些挑战。咱们看到，中国的国内阛阓绝顶活跃，同期也有好多变化。阛阓的经营花样愈增多元，竞争也进一步变得浓烈。在应酬某些变化时，拼多多团队的冉冉老化和自身智力的不及，可能也会导致咱们错失一些宏不雅契机。比如本年以来对一些行业和奢侈有很大利好拉动作用的宏不雅政策。咱们的团队受限于第三方平台运营的历史智力局限，莫得充分把合手好这些宏不雅政策的红利，导致咱们为了保管相通的商品竞争力，需要平台给出远比其他同业高的雄壮资本，这也例必会影响拼多多平台当下以及背面一段时候的盈利水平。

　　跟着这些促奢侈政策的延续和扩大，咱们将积极拥抱变化、收拢新的机遇，更好地为奢侈者作事。然则，受限于拼多多平台的运营花样、团队的历史教会局限以及智力的不及，咱们相对于同业的颓势将会在一段时候内显赫存在，这带来的财务影响可能会进一步扩大。对咱们来说，这如实是一个挑战。

　　因此，咱们会进一步拔高对我方的步骤、强化业务中枢智力，络续在供应链和平台生态方面寻找新的投资契机，作念经久的高质料参加，并将这些智力改换为提供给奢侈者的更高、更具有质价比的居品和更优质的作事。咱们驯顺，生态和供给侧的高质料发展是平台永远发展、为奢侈者创造经久价值的紧迫基础。这是一个漫长且需要耐性的过程。咱们如故作念好了打持久战的准备，外界竞争环境的变化不会影响到咱们的顺次。（完）

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包袱剪辑：刘亮堂 开yun体育网